杭州品牌策劃公司認為市場潛量大小是判斷一個市場是否值得進入的關(guān)鍵性指標(biāo)，只有分析清楚市場目前和未來的潛在規(guī)模大小，才能為企業(yè)是否值得進入提供判斷依據(jù)。
在營銷活動中，很多人利用數(shù)據(jù)進行市場潛量的預(yù)估，但這些數(shù)據(jù)往往被事實打破。原因很簡單，市場潛量是不以人們的意志為轉(zhuǎn)移的。杭州品牌策劃公司認為市場的潛量要考慮的因素有:
市場環(huán)境
金融危機
戰(zhàn)爭
相關(guān)的政策調(diào)整
人們生活的改善程度
相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度
本產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展能力和速度
對于如何評估市場潛量在現(xiàn)在和未來的區(qū)別，主要是看這個產(chǎn)品的利益可替代性。比如，電風(fēng)扇的利益是給消費者帶來涼爽，消費者要的不是電風(fēng)扇本身，而是要求得到電風(fēng)扇帶來的涼爽利益。杭州品牌策劃公司當(dāng)空調(diào)出現(xiàn)時候，由于產(chǎn)品的利益更全面、更完善。取代或者替代電風(fēng)扇的市場就是非常自然的事情。根據(jù)以上分析可以看出，市場潛量不是以產(chǎn)品本身來預(yù)估的，而是以該產(chǎn)品的利益來預(yù)估的。

杭州品牌策劃公司分析市場現(xiàn)在的潛量需要考慮現(xiàn)階段
人們的生活水平和承受能力。
人們的生活觀念。
地域的發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)濟水平。
產(chǎn)品的市場成熟度。
環(huán)境變化的速度和觀念改變的速度。
杭州品牌策劃公司分析未來市場的潛量需要考慮
消費新生代的思維成熟度和未來的發(fā)展趨勢。
行業(yè)的發(fā)展能力和水平、
產(chǎn)品的需求空間可以擴展的能力。
經(jīng)濟發(fā)展的整體環(huán)境變化能力。
產(chǎn)品可替代性及利益組合能力。

區(qū)域市場潛量分析
分析市場的潛量需要考核，在一定時期內(nèi)、一定水平的行業(yè)市場營銷努力下，杭州品牌策劃公司在一定的市場環(huán)境下，一個行業(yè)中所有企業(yè)可能達到的最大的銷售量。
例如，圖書的購買者每年可達100萬人，平均每人購書5 本，書的平均價格是20元。那么，書的總市場潛量是100000*5*20=100000000
杭州品牌策劃公司對于啤酒企業(yè)來說，評估新上市的一個啤酒產(chǎn)品市場潛量的方法是：
一個新產(chǎn)品啤酒的需求=人口*人均個人可隨意支配收入*個人可隨意支配收入中用于購買食品的百分比*食物花費中用于飲料的平均百分比*飲料花費中用于酒類的平均百分比*酒類花費中用于啤酒的平均百分比

根據(jù)市場潛量制定企業(yè)的發(fā)展策略
企業(yè)有兩種策略可以選擇：一個是爭奪競爭者的客戶，另一個是開發(fā)新的客戶。二者的選擇要看市場潛量還有多少，如果市場潛量已經(jīng)不大，企業(yè)應(yīng)該更多地考慮搶奪競爭者的客戶；當(dāng)市場的潛量遠大于競爭者份額時，則應(yīng)更多地考慮開發(fā)新客戶。
杭州品牌策劃公司很多情況下要根據(jù)當(dāng)時的市場環(huán)境及自身的資源優(yōu)勢來決定。