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營(yíng)銷策劃公司對(duì)于耐用消費(fèi)品渠道要求的看法
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.b7cn2.cn 發(fā)表時(shí)間：2018-10-29??
營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為產(chǎn)品處在拓展市場(chǎng)時(shí)期的渠道要求
l 針對(duì)長(zhǎng)渠道重點(diǎn)在于銷售量的增長(zhǎng)。
l 而對(duì)于零售店這類短渠道注重市場(chǎng)生動(dòng)化的展示。
l 對(duì)分銷商把握合理的倉(cāng)庫(kù)和儲(chǔ)運(yùn)周期。
l 要求一級(jí)經(jīng)銷商有效地開拓下層分銷渠道。
l 重點(diǎn)零售店加強(qiáng)促銷推廣支持。
營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為產(chǎn)品處在建設(shè)市場(chǎng)時(shí)期的渠道要求
l 時(shí)時(shí)核查渠道的暢通和有效性。
l 嚴(yán)格把握各區(qū)域渠道的寬窄度，保證可控性。
l 重點(diǎn)的賣場(chǎng)力求直接供貨。
營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為渠道成員從層級(jí)上的劃分
渠道成員從層級(jí)上可分為一級(jí)渠道成員、二級(jí)渠道成員、三級(jí)渠道成員和四級(jí)渠道成員。
一級(jí)渠道成員離企業(yè)最近，離消費(fèi)者較遠(yuǎn)；而離消費(fèi)者最近一級(jí)的渠道成員屬于最末一級(jí)，所以也叫渠道的末端成員。
營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為一級(jí)渠道成員有
獨(dú)家經(jīng)銷商、批發(fā)商、代理商、連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)貨渠道、KA大客戶等。
營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為二級(jí)渠道成員有
區(qū)域經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商、區(qū)域代理商、二級(jí)批發(fā)商等。
三級(jí)、四級(jí)批發(fā)商或者代理商及相當(dāng)于這個(gè)位置、處于一級(jí)經(jīng)銷商或者一級(jí)批發(fā)商之下的經(jīng)銷單位都是屬于二級(jí)渠道成員。
一級(jí)或者二級(jí)渠道成員當(dāng)中可能都會(huì)存在末端的渠道成員，這要取決于產(chǎn)品經(jīng)銷方式采用的渠道長(zhǎng)短，采用長(zhǎng)渠道的渠道成員種類多，離消費(fèi)者比較遠(yuǎn)；采用短渠道的渠道成員種類少，離消費(fèi)者也近。
營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為多種類別的渠道有以下
企業(yè)采用不同類型的渠道方式經(jīng)銷同一種產(chǎn)品的，我們就管它叫多渠道方式。例如，一個(gè)保健品企業(yè)，除采用醫(yī)藥的批發(fā)渠道，還采用食品批發(fā)的渠道、
保健品的獨(dú)立批發(fā)聚道，醫(yī)院的渠道、副食品的批發(fā)渠道等多種類型的渠道。
直銷渠道
直銷渠道就是企業(yè)沒有通過任何一級(jí)的渠道成員，而是利用業(yè)務(wù)人員直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售的行為。從嚴(yán)格意義上來說，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)其實(shí)已經(jīng)把自己的業(yè)務(wù)人員當(dāng)成了渠道成員，因?yàn)橹变N的時(shí)候，企業(yè)會(huì)設(shè)計(jì)合理的提成體系給自己的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其實(shí)這樣的獎(jiǎng)勵(lì)就是企業(yè)付給經(jīng)銷商的傭金。
直營(yíng)渠道
營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為企業(yè)直接面對(duì)的零售終端或者企業(yè)自身的零售終端都是直接和消費(fèi)者接觸的最近距離的客戶成員，這就是直營(yíng)渠道。比如，企業(yè)直接供貨的零售網(wǎng)點(diǎn)、企業(yè)的專賣店等。
l 針對(duì)長(zhǎng)渠道重點(diǎn)在于銷售量的增長(zhǎng)。
l 而對(duì)于零售店這類短渠道注重市場(chǎng)生動(dòng)化的展示。
l 對(duì)分銷商把握合理的倉(cāng)庫(kù)和儲(chǔ)運(yùn)周期。
l 要求一級(jí)經(jīng)銷商有效地開拓下層分銷渠道。
l 重點(diǎn)零售店加強(qiáng)促銷推廣支持。
營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為產(chǎn)品處在建設(shè)市場(chǎng)時(shí)期的渠道要求
l 時(shí)時(shí)核查渠道的暢通和有效性。
l 嚴(yán)格把握各區(qū)域渠道的寬窄度，保證可控性。
l 重點(diǎn)的賣場(chǎng)力求直接供貨。
營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為渠道成員從層級(jí)上的劃分
渠道成員從層級(jí)上可分為一級(jí)渠道成員、二級(jí)渠道成員、三級(jí)渠道成員和四級(jí)渠道成員。
營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為一級(jí)渠道成員有
獨(dú)家經(jīng)銷商、批發(fā)商、代理商、連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)貨渠道、KA大客戶等。
營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為二級(jí)渠道成員有
區(qū)域經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商、區(qū)域代理商、二級(jí)批發(fā)商等。
三級(jí)、四級(jí)批發(fā)商或者代理商及相當(dāng)于這個(gè)位置、處于一級(jí)經(jīng)銷商或者一級(jí)批發(fā)商之下的經(jīng)銷單位都是屬于二級(jí)渠道成員。
一級(jí)或者二級(jí)渠道成員當(dāng)中可能都會(huì)存在末端的渠道成員，這要取決于產(chǎn)品經(jīng)銷方式采用的渠道長(zhǎng)短，采用長(zhǎng)渠道的渠道成員種類多，離消費(fèi)者比較遠(yuǎn)；采用短渠道的渠道成員種類少，離消費(fèi)者也近。
營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為多種類別的渠道有以下
企業(yè)采用不同類型的渠道方式經(jīng)銷同一種產(chǎn)品的，我們就管它叫多渠道方式。例如，一個(gè)保健品企業(yè)，除采用醫(yī)藥的批發(fā)渠道，還采用食品批發(fā)的渠道、
保健品的獨(dú)立批發(fā)聚道，醫(yī)院的渠道、副食品的批發(fā)渠道等多種類型的渠道。
直銷渠道
直銷渠道就是企業(yè)沒有通過任何一級(jí)的渠道成員，而是利用業(yè)務(wù)人員直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售的行為。從嚴(yán)格意義上來說，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)其實(shí)已經(jīng)把自己的業(yè)務(wù)人員當(dāng)成了渠道成員，因?yàn)橹变N的時(shí)候，企業(yè)會(huì)設(shè)計(jì)合理的提成體系給自己的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其實(shí)這樣的獎(jiǎng)勵(lì)就是企業(yè)付給經(jīng)銷商的傭金。
直營(yíng)渠道
營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為企業(yè)直接面對(duì)的零售終端或者企業(yè)自身的零售終端都是直接和消費(fèi)者接觸的最近距離的客戶成員，這就是直營(yíng)渠道。比如，企業(yè)直接供貨的零售網(wǎng)點(diǎn)、企業(yè)的專賣店等。
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