品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃中什么是“成為第一”建立定位？
“成為第一”是指成為開(kāi)創(chuàng)者，不是指銷(xiāo)量上的第一。
通過(guò)創(chuàng)新，成為所在品類(lèi)某個(gè)有價(jià)值概念的開(kāi)創(chuàng)者，以此來(lái)建立品牌的定位。
“有價(jià)值的概念”是指能更好的滿足消費(fèi)者的需求，比如“更快、更便捷、更省.....”
 
比如，拼多多在社交電商領(lǐng)域，創(chuàng)造了“拼團(tuán)”的商業(yè)模式，訴求“拼著買(mǎi)，更便宜”滿足了對(duì)價(jià)格更加敏感的消費(fèi)群體，追求“更省”的需求。

 
為什么“成為第一”可以建立定位？
回答這個(gè)問(wèn)題前，先做幾個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試。
1、世界第一高峰是哪座？
2、首次登上月球的地球人是誰(shuí)？
3、中國(guó)第一個(gè)進(jìn)入外太空的宇航員叫什么名字？
4、第一個(gè)奪得奧運(yùn)金牌的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員是誰(shuí)？
5、金庸小說(shuō)中揮刀自宮，而修煉成天下第一的高手是誰(shuí)？
 
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃中絕大多數(shù)人會(huì)給出以下答案：
“珠穆朗瑪峰、阿姆斯特朗、楊利偉、許海峰、東方不敗”
 
可是，如果在上面的問(wèn)題后面追問(wèn)一句—“第二個(gè)是誰(shuí)？”
絕大多數(shù)人頭腦中會(huì)是“一片空白”。
 
為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？
這源自心理學(xué)上的“印刻原理”。品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)現(xiàn)奧地利動(dòng)物行為學(xué)家洛倫茲在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)十分有趣的現(xiàn)象：剛剛破殼而出的小鵝，會(huì)把它出生后看到的第一個(gè)動(dòng)物當(dāng)做母親，會(huì)自動(dòng)地跟隨在它身后，并且這種跟隨難以改變。
 
 
 
這在營(yíng)銷(xiāo)上的啟示是：
“成為某個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別的開(kāi)創(chuàng)者，并把這個(gè)信息傳遞給消費(fèi)者”
 
人們認(rèn)為第一是個(gè)原創(chuàng)，其他都是仿冒者。原創(chuàng)意味著具備更多的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)化程度，這就是可口可樂(lè)的“正宗貨”獲得消費(fèi)者響應(yīng)的原因。
 
在大多數(shù)情況下，“開(kāi)創(chuàng)者”能比后來(lái)者獲得更大市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃并且迫使后來(lái)者去尋找他們自己的獨(dú)特定位。
 
比如，百事可樂(lè)在面對(duì)可口可樂(lè)“正宗貨”的定位優(yōu)勢(shì)時(shí)，找到了其優(yōu)勢(shì)中的弱勢(shì)，那就是原創(chuàng)，更受年紀(jì)大的人的青睞。品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃百事在可樂(lè)中多加一點(diǎn)點(diǎn)糖，針對(duì)年輕人，提出了“新一代的選擇”的差異化定位。
 
 
怎么用“成為第一”建立定位？
1、抓準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成為新品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)者。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃在2003年非典爆發(fā)的時(shí)候，人們補(bǔ)充維生素的意識(shí)和需求快速上升。有家做糖果的企業(yè)開(kāi)創(chuàng)性的推出了”維生素糖果”，并且一炮打響，獲得極大成功。這個(gè)品牌就是雅客，產(chǎn)品就是維生素糖果雅客V9。