本文主題是杭州品牌策劃中定位中對品牌戰(zhàn)略的理解與傳統(tǒng)理論的差別
 
然后分解下去，SBU戰(zhàn)略業(yè)務單元，這個五年做多少？那個做多少？全是財務目標的分解，到底憑啥能做到，杭州品牌策劃競爭對手能讓你做到嗎？顧客能讓你做到嗎？這些都不談。麥肯錫曾經(jīng)給實達電腦做了咨詢，當時有一篇報道叫，麥肯錫兵敗實達？基本把實達電腦作死了。
 
當時麥肯錫中國區(qū)總裁還是他自己執(zhí)行不力，實達就反駁說你把人治死了，還怪人家不配合治療，確實是麥肯錫它有局限，因為他的戰(zhàn)術體系里面其實是沒有品牌的，杭州品牌策劃他做了一個中國品牌價值排名，很多時候是拿公司來排名，而不是品牌。沒有品牌這個概念是做不好戰(zhàn)略，很遺憾的是，那個時候我的腦袋里沒有品牌概念。
 
認為品牌不就是個商標嗎？一個標識，這是做一個區(qū)分，不知道什么是品牌，我們來看另外一個殿堂級的戰(zhàn)略大師邁克爾，波特，他對戰(zhàn)略的定義就是，戰(zhàn)略，就是用協(xié)調(diào)一致的行動去建立一個價值獨特的定位，杭州品牌策劃他提到的定位，好像是抓住戰(zhàn)略，但是我們要看他是怎么落地的，落地的時候，波特又把這里分成三種基本類型。
 
第一種是成本領先，就是全面的成本，就是低價。
 
第二種叫差異化，他是怎么差異化呢？并不是我們講的在顧客心智中的差異化，它分為產(chǎn)品差異化和顧客差異化，杭州品牌策劃產(chǎn)品差異化是聚焦一類產(chǎn)品給所有的顧客，顧客差異化是是聚焦你的顧客，賣給他越來越多的產(chǎn)品，它的定位完全沒有心智的概念。
 
第三種是集中，為一小部分客戶生產(chǎn)一小部分產(chǎn)品，做的非常專業(yè)化，把它的定位一落地的時候，就沒有心智的概念了，杭州品牌策劃邁克波特自己的戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)摩力特兩次破產(chǎn)，第二次破產(chǎn)后有沒有重生就不知道了，戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)解決不了自己戰(zhàn)略問題。
 
定位理論應該是第一次真正把戰(zhàn)略建立在堅實的基礎之上，《什么是戰(zhàn)略？》這本書是特勞特先生寫的，他對戰(zhàn)略的定義是，戰(zhàn)略，就是讓你的企業(yè)和品牌，在潛在顧客心智中與眾不同，抓住了戰(zhàn)略在哪里作戰(zhàn)？杭州品牌策劃作戰(zhàn)的成果是什么？就是與眾不同，但這里還是有個含糊的地方，他把企業(yè)和品牌相提并論了，這塊確實是個瑕疵，我們在天問定位讀書會拆讀定位這本書的時候，杭州品牌策劃讀到領導者定位這一章的時候，就有一個困惑，領導者定位到底是領導企業(yè)還是領導品牌？
 
 
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