劉好風直線：186-6816-3757 微信同號
可口可樂整合營銷策略分析
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.b7cn2.cn 發(fā)表時間：2018-05-23??
現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)公司在規(guī)劃品牌、市場營銷策略時，往往在沒有任何品牌定位，在不知道自己現(xiàn)階段的營銷目標是什么的情況下，就心急火燎地開始社會化營銷（微博、微信）。好風認為各創(chuàng)業(yè)公司在忙著營銷時，應(yīng)該先想想自己為"品牌"做了什么？品牌是長期的投資，不是一蹴而就的。
整合營銷的核心有：營銷以客戶為中心，營銷和公司的整體戰(zhàn)略相融合。1.整合營銷要以顧客為出發(fā)點。不以解決用戶問題為己任的創(chuàng)業(yè)公司，大多活在自己的世界里。你的創(chuàng)業(yè)項目初衷就是為了用戶痛點而去，所以你應(yīng)該重視整合營銷。2.讓公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和品牌/營銷策略相融合。雖然"情懷"這個詞已泛濫，但創(chuàng)業(yè)如果沒有情懷支撐，是很難持續(xù)的。情懷是什么？說到底：就是一種社會責任。你的使命是什么，這就是公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。3、每個部門都圍繞著業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，通力合作。整合營銷對公司組織架構(gòu)的要求是扁平化的。
整合營銷讓一個高速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司能清醒地想想：是否陷入了急速擴張，盲目招人的陷阱。是否在不知不覺間，在公司里形成了層層組織架構(gòu)壁壘？4、品牌是整合營銷的主心骨。創(chuàng)業(yè)公司要以"洞察--業(yè)務(wù)戰(zhàn)略--品牌策略--營銷戰(zhàn)術(shù)"這條邏輯為線索，"整合營銷"，不是膚淺地在各種媒體上進行同一個主題的活動。它必須和公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略融合，還有各個不同部門的齊心協(xié)力（涉及的部門不僅僅是市場營銷，還有產(chǎn)品、銷售等部門）。
我們來從分析可口可樂（英國）的整合營銷案例中展現(xiàn)為什么整合營銷對創(chuàng)業(yè)公司如此重要，以及創(chuàng)業(yè)公司怎么進行整合營銷！
可口可樂（英國）——一個品牌策略"（"one brand"strategy）
在可口可樂（英國）一個品牌策略"（"one brand"strategy）的營銷策略中，可口可樂（英國）加大了對無糖、低卡路里可樂的營銷費用，期望從對健康有追求的顧客身上，獲取更多的價值（而不是那些深度可樂粉絲）。
行業(yè)洞察：
英國消費者的口味偏好、生活方式在發(fā)生變化。不少人備受"肥胖"的困擾。"肥胖"也成了一些疾病的根源。
公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：
一直以來，可口可樂在尋找可持續(xù)發(fā)展其業(yè)務(wù)的方式。最主要的是：尋找?guī)椭M者解決他們的困擾，和我們面對的一些社會問題的方法。而"肥胖"就是如今讓不少人堪憂的問題。
長久以來，"可口可樂"給人的負面品牌印象是：高糖、高卡路里、不健康等。那么如何通過改進產(chǎn)品，一方面順應(yīng)消費者的"改變"，一方面又擔當企業(yè)社會責任？
為此，可口可樂（英國）制定了公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：到2020年，將成為世界上第一個國家，出售的可樂里，50%是低脂或無脂的。（目前是43%）
產(chǎn)品研發(fā)：
可口可樂（英國）梳理了有關(guān)"可樂"飲料的產(chǎn)品線，共4條。分別是：Coca-Cola、Diet Coke、Coca-Cola Zero、Coca-Cola Life。每一條產(chǎn)品線都有自己的"獨特性"（each with their own identity）。
在產(chǎn)品研發(fā)上，可口可樂（英國）深知：一方面人們追求健康飲食，但另一方面，又不肯在口味上妥協(xié)。如何在口味和健康之間尋找一個平衡點？可口可樂（英國）進行了創(chuàng)新，比如添加了甜葉菊的葉子提取精華，降低可樂的卡路里含量但依然美味。
可口可樂（英國）還于2014年研發(fā)了新品：Coca-Cola Life。它的糖和卡路里含量比傳統(tǒng)可口可樂少了約三分之一。截止目前，可口可樂研發(fā)了27種少糖、低卡路里的飲品。
所有這些有關(guān)產(chǎn)品的"重組"與創(chuàng)新，都和可口可樂（英國）的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略融會貫通。
Coca-Cola產(chǎn)品線：
可口可樂櫻桃味可口可樂香草味可口可樂
Diet Coke產(chǎn)品線：
Diet coke櫻桃味的Diet coke柑橘味的Diet coke無咖啡因的Diet coke
Coca-Cola Zero產(chǎn)品線：
Coca-Cola Zero櫻桃味的Coca-Cola Zero
Coca-Cola Life產(chǎn)品線
Coca-Cola Life
品牌策略：
在消費者心智中，占據(jù)主導(dǎo)品牌形象的還是傳統(tǒng)可口可樂：它很經(jīng)典。消費者并不知道：可口可樂還有其它可樂？更無法清楚辨別：其它可樂有什么具體特性？
可口可樂（英國）決定開展全新的"一個品牌策略"（"one brand"strategy）。將4條子產(chǎn)品線都統(tǒng)一在"可口可樂"這個大品牌的大傘下，但是每個子品牌都有其鮮明的特性。這個品牌策略不僅延伸了傳統(tǒng)可口可樂的品牌吸引力，繼續(xù)保留了可口可樂在消費者心中的品牌形象；而且能幫助消費者更容易、簡便地選擇自己所需要的可樂類型。
這個品牌策略一方面來自消費者的認知，可口可樂本身的品牌是有高顯著度的，其品牌內(nèi)涵（open happiness）清晰，和消費者之間已有強有力的品牌關(guān)系。但是除傳統(tǒng)可樂，其它可樂的辨識度不高。比如：10個人里有5個人都不知道零度可樂是無糖、無卡路里的。另一方面就是源自可口可樂（英國）的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。即：到2020年，可口可樂低卡路里或無卡路里的產(chǎn)品銷售額，要超過它在整個英國銷售額的50%。
好風品牌策劃設(shè)計分析營銷戰(zhàn)術(shù)：
1、有責任的市場營銷準則"（Responsible Marketing Code）
可口可樂（英國）首先給自己的營銷規(guī)劃，劃定了界限：有責任的市場營銷準則。它絕不向?qū)W校提供可口可樂，不向12歲以下的兒童出售可口可樂。這條規(guī)則也適用于網(wǎng)絡(luò)銷售。所以，可口可樂和消費者溝通的信息、銷售渠道等都是針對12歲以上的人群。你不會看到可口可樂在類似"卡通頻道"的電視頻道里投放廣告。圍繞這條市場營銷準則，可口可樂（英國）開展了有前瞻性的營銷活動。這些能讓消費者更加享受和信賴可口可樂。
2、統(tǒng)一顯性的品牌元素。
清楚而簡單的信息是人們做出正確選擇的根基。可口可樂（英國）統(tǒng)一了四類可樂的包裝設(shè)計。但是在顏色上加以區(qū)分：Coca?Cola：紅色；Coca?Cola Zero：黑色；Diet Coke：銀色；Coca?Cola Life：綠色。
在每罐可口可樂的成分標簽上，可口可樂（英國）采用了衛(wèi)生署規(guī)定的體系（voluntary front-of-pack nutrition labelling scheme），用色標展現(xiàn)脂肪、飽和脂肪、鹽、糖和卡路里的成分。2015年3月，這個標簽將逐步出現(xiàn)在除純凈水產(chǎn)品外的所有產(chǎn)品瓶身上。
3、媒介投放
2015年，可口可樂（英國）增加了低卡路里和無糖、無卡路里可樂的市場營銷費用。
可口可樂（英國）的廣告會展現(xiàn)所有品類的可樂；可口可樂的電視廣告會描述每個品類可樂的特性。可口可樂（英國）還將第一次贊助國際體育賽事：2015年橄欖球世界杯，借此大力宣傳4個品類的可樂，并倡導(dǎo)一種有活力的生活方式（active lifestyles）。
4.渠道合作
比如：2015年夏天，在英國所有的麥當勞餐廳都能喝到無糖、無卡路里的零度可樂。這讓約380萬消費者受益。
5.社區(qū)支持
以上四個戰(zhàn)術(shù)，都和可口可樂產(chǎn)品本身強相關(guān)。但是，大部分只是解決了讓消費者認識可口可樂，卻還無法充分體現(xiàn)可口可樂的品牌內(nèi)涵。可口可樂希望能提高人們的健康意識。在英國，超過四分之一的婦女和五分之一的男士，每周運動少于30分鐘，他們是怠惰的（inactive）。這成為了導(dǎo)致疾病的第四大原因。可口可樂意識到："懶得動"這個問題在英國日益凸顯。所以，圍繞著"有活力的生活方式"（Activelifestyle），可口可樂（英國）積極支持社區(qū)活動。所以可口可樂的營銷策略是成功的。