杭州品牌策劃因為打折和消費稅是兩個心理賬戶，消費者對政府制造的消費稅損失，消費者很厭惡，你打折需要打到三倍，才能彌補(bǔ)消費者心理的創(chuàng)傷，而通過退稅，就一下子直接把這個算是彌補(bǔ)了。還有一個現(xiàn)象，就是大家是不是有很多衣服可能一兩年都沒穿了，他還是沒有扔掉，這里涉及很多心理現(xiàn)象，就算是厭惡，又是逃避選擇，也是一種保留選擇，是很綜合的心理現(xiàn)象。

鈴木敏文開創(chuàng)了以舊換新的新模式，杭州品牌策劃發(fā)現(xiàn)給消費者家里的舊東西，定個幾塊錢，消費者都會很踴躍，減少他們的損失厭惡，其實我們也一樣，那些衣服直接扔到垃圾桶里，又舍不得，但是只要朋友要的話，你可能毫不猶豫的給他了，尤其是小孩子穿過的衣服，因為心智尋求安全就會出現(xiàn)社會認(rèn)同，比如從眾行為，看到別人怎么做就怎么做。

 
這里既是尋求安全，杭也是合作的本能，就是說大家表現(xiàn)得和別人一樣，州品牌策劃有助于促進(jìn)合作的，還有權(quán)威效應(yīng)，大家會相信專家的話，相信權(quán)威的話，這也是心智尋求安全，同時也是一種根深蒂固的合作的本能，還有就是熟悉效應(yīng)，陌生人剛認(rèn)識，就經(jīng)常問你是哪里人？哪個學(xué)校畢業(yè)的？做哪一行的？州品牌策劃如果找到共同點，就覺得這個人更可信了，這是為什么呢？

 
這也是根植與人類大腦的合作本能，人類在心智進(jìn)化的過程中，州品牌策劃想不了那么多，就簡單的刻畫到本能里面，如果你跟他熟悉，就說明你跟他重復(fù)打交道的次數(shù)比較多，就意味著你有一報還一報的機(jī)會。所以你跟他的合作就會比較安全，我過去在火車站吃東西，是不是總是挨宰啊？那幾乎是必然的，后來把連鎖品牌引進(jìn)去，這種現(xiàn)象才會消除，為什么呢？
 
因為以前那個個體戶做的再好也沒有回頭客，反而成本更高，干脆都宰客，但是連鎖品牌，消費者對州品牌策劃他有重復(fù)消費的機(jī)會，我在車站吃你，回到家里還可能吃你，有重復(fù)的機(jī)會，這是合作本能的體現(xiàn)。

 
州品牌策劃還有一個是是免費的魔力，這是一個極其強(qiáng)大的心理學(xué)現(xiàn)象，免費就意味著完全沒有風(fēng)險，心理學(xué)家在校園做實驗，拿到校園里面去賣，賣一分，都賣得很少，免費，一下子就被賣光了，一美分，基本可以忽略不計的，但是學(xué)生們覺得掏一分錢，都有風(fēng)險，萬一不好吃或是劣質(zhì)的。真正免費的情況下，他們就覺得沒有風(fēng)險的，大不了把它扔掉，最初360就通過免費殺毒，迅速把電腦殺毒行業(yè)顛覆了。


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