定位理論中所說的的品類是什么？
 
我們展開來看，第一個問題是，你是什么就是明確品類，什么叫品類呢？之前定位的書里面，你看不到特別精準(zhǔn)的答案，里斯先生在其認(rèn)為最重要的一本書，品牌的起源寫到，品類是商業(yè)界的新物種，這是一個類比，能夠提供很多的啟發(fā)，或者說，品類是顧客對商品的分類，這個不能說錯，但是還不夠，到底什么樣的分類能成為品類，我就深挖了一下，對品類的定義是，品類就是顧客做出購買決策前的，最后一級分類。
 
通過這個分類能夠關(guān)聯(lián)到品牌，比如空調(diào)，大家能關(guān)聯(lián)到格力，比如橙子，能關(guān)聯(lián)到的品牌很少，有新奇事，核桃，目前關(guān)鍵不知道什么品牌，可能是單個品牌的機會。襯衣，雅戈爾？這個嚴(yán)重缺少專家品牌，有人說凡客，但是凡客自己不愿意站在這個位置上，經(jīng)常模糊自己，凡客在雷軍的救助下死里逃生，說要專心做好一件襯衣，馬上又推出羽絨服，這就沒辦法了，跟顧客的認(rèn)知做對，講品類經(jīng)常用的是冰山的圖，品類才是真正的冰山，品牌只是冰山上的一角而已，這個比喻很恰當(dāng)，冰山可以長大，也會融化，在品類冰山融化的時候，品牌也會跟著消亡，很難把它放到另外一座冰山上去，很多時候也是沒有必要的，啟用新品牌就占據(jù)新的冰山就好了。
 
深究下去我們會發(fā)現(xiàn)，顧客有時也會用一些分類，這是真實的，顧客就是會用到這些分類，但是無法幫助他完成購買決策，只是他思維考慮的一個階段，我們裝修到一定階段就會說，該買電器去了，但是，只考慮電器是完不成購買決策的，你要具體到空調(diào)，電視還是洗衣機這些品類，水果更是經(jīng)常用到的分類，你去買些水果回來，買不回來肯定要說具體的是哪些水果，梨子，香蕉、蘋果，只有落到具體的品類，他才能完成購買決策。
 
堅果、服裝，這些也是類似情況，這些叫抽象品類，是廣泛存在的，又比如蔬菜也是抽象品類，抽象品類可以轉(zhuǎn)化為渠道品類，只要在抽象品類后面加上一個，表示場所的詞，比如電器城，水果店，堅果店，服裝店等，品類才是品牌真正的基礎(chǔ)，品牌的成長，大不過這座冰山的，它的壽命也長不過這座冰山的，有些人把品牌神化。認(rèn)為品牌可以永恒存在，品牌雖然可以重新定位，但是很難定位到另外的品類上去，還有一些分類，是在某些場合會用到的，一些專業(yè)研究或法律條文會用到。