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杭州營銷策劃中如何考察競爭對手上
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.b7cn2.cn 發表時間：2018-04-27??
本文的主題是杭州營銷策劃中如何考察競爭對手上
杭州營銷策劃分析競爭對手首先要找到竟爭對手在哪里。
在界定競爭對手時，有三個層次可供考慮: 來自既有行業內的，競爭關系是直接的；來自替代產品的，它們既是企業的競爭對手，也是整個行業的威脅；
另外就是一些潛在的還未參與競爭的企業或者新進人行業的企業。從這三個角度列出競爭者，并且作出分類。
這與定位理論中所提出的品類內競爭對手與品類外競爭對手既有相同之處，也有不同之處，要仔細分辨當中的區別。
杭州營銷策劃中辨別競爭者的戰略
l 競爭者業務有哪些，重心如何分配?
l 競爭者在營銷、生產、研發、財務和人力資源方面的戰略如何?
l 競爭者的產品質量、產品特色和組合都是怎樣的?
l 競爭者的客戶服務戰略是怎樣的?
l 競爭者的價格政策如何?
l 競爭者的分銷策略如何?
l 競爭者的銷售管理策略如何?
l 競爭者的廣告和促銷程序如可?
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杭州營銷策劃考察競爭者的目標
l 競爭者現實的利潤目標是怎樣制定的?
l 競爭者的市場份額增長目標如何?
l 競爭者的現金流量目標如何?
l 競爭者的技術領先和服務領先目標如何?
l 競爭者的擴展計劃日標如何?
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杭州營銷策劃競爭對手分析
為了規劃有效的競爭策略，營銷人員必須盡可能地搜集有關競爭對手的資料，把實力相當的競爭對手在產品、價格、聚道、促銷等方面進行比較。
只有這樣，公司才能對競爭對手實施正確的攻擊，且能夠作好防衛準備。
以上講解的是對競爭對手分析所要方方面面的內容，從產品層面的賣點、概念、包括到品牌層面的定位、訴求、信任狀、宣傳片等等。
杭州營銷策劃公司進行競爭者分析的步驟如下:
(1)杭州營銷策劃確認公司的競爭對手
確認競爭對于對公司而言不是一件很容易的事，最容易確認的競爭
對于是以類似的價格提供類似的產品和服務給相同的客戶的其他公司。
但是，現在競爭對于定義的范圍越來越廣泛。
廣義而言，公司可將制造相同產品或同級產品的公司都視為競爭對手。
公司應當避免“競爭者近視癥”——公司可能會被潛在的競爭對
手面非現在的競爭對手擊敗。而這種打擊對公司來說，很可能是致命
的。
(2) 杭州營銷策劃確認競爭對手的目標
競爭對手在市場里找尋什么?競爭對手行為的驅動力是什么?競爭者分析的重點在于分析競爭者追求的利潤目標，從而選擇適當的行動方案。
但是，各個公司對短期利潤和長期利潤的重視程度不同，有的競爭對手可能只傾向于“滿意的”、“極大化”。目標不同，相應的策略也會不同。
營銷者還必須考慮到競爭對手在利潤目標以外的目標。每個競爭者均有目標組合，公司應當了解競爭對手對目前的獲利能力、市場占有率、現金流量、技術領先、服務領先以及其他目標的相對重視程度。
了解競爭對手的目標組合，就可知道競爭對手是否滿足其目前狀況，以及對不同的競爭者采用不同的行動方案。
以上兩個部分內容講的是如何選擇鎖定競爭對手，以及在此之后如何展開對競爭對手有針對性的系統分析。
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