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劉好風專欄

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杭州品牌策劃對心智厭惡混亂的看法

杭州品牌策劃發現大腦厭惡混亂反應的是大腦對信息的有限處理能力，因為難以同時處理過量信息，所以大腦趨向于識別和接受有限的、簡單的信息；反映到對產品及品牌信息的接收上，就是消費者更容易接收簡單的、有認知基礎的，符合心智認知模式的信息。為什么說心智厭惡混亂？腦科學研究證明，大腦是人體中消耗能量最大的器官，大腦只占人體重量的2%，但是消耗的能...

杭州品牌策劃發現心智容量有限

杭州品牌策劃發現在定位理論中心智是個高頻詞，但在定位的體系中對心智這一概念的詮釋卻并不清晰。在新華詞典中對心智的定義包含兩點分別是１、思考能力和智慧；２、心理與性情；這顯然不是營銷語境中的心智含義，而是大眾對心智理解的抽象化概括。在《品類戰略》一書中，對心智的描述是這樣的人們過濾信息、接受信息、處理信息和存儲信息的方式和空間，杭州品...

品牌信任背書體系建立品牌信任的其他方法

通過免費建立信任免費充分放大了人性中的貪，并將風險降到最低，所以是最有效的商業模式之一。一個商品免費與僅售1分錢，銷量都會有巨大差別。這點在之前的互聯網行業應用最廣，其中有代表性的是360通過免費策略，迅速霸占殺毒軟件行業，獲取海量用戶后再通過其他方式變現。利用公司背書建立信任人有背景好混，產品有背景好賣，如果一個新品牌有成熟大品牌、大...

品牌信任背書體系之用定位信息建立信任

品牌信任背書用定位信息怎么建？就是有些屬于定位概念的信息，在品牌不具備獨占性時，可以不用來作為品牌的定位，而是作為品牌的信任背書。比如，某個品牌有較豐富的品牌資產，既是有悠久歷史的經典、又具備熱銷、神秘配方、還跟其他大品牌有強關聯，這些都是能構成品牌的定位，但品牌一定階段只能選擇一個概念做為定位，那么其他的信息，就可配合成為增強品牌...

品牌信任背書體系之用承諾建立信任

什么是用承諾建立信任？就是品牌通過給顧客做出承諾，如果產品沒有達到應有的品質，就會給顧客做出某種方式的賠付。因為商家的承諾，本質屬于買前擔保，由于買賣雙方信息不對稱的存在，買家在購買前會擔心存在風險（金錢、功能、心理、社會、人身5種風險）。如果賣家能夠做出承諾，萬一產品沒達到標準，可以以退換或補償......等方式得到賠付，那就極大地降低了...

品牌信任背書體系之4顧客證言建立信任

品牌信任背書之教你用顧客證言建立品牌信任的4種方法什么是顧客證言？就是讓顧客現身說法，讓買過的顧客都說你的產品好，買過都說好，證明產品的風險和功效都經過了驗證，可以放心，值得信賴。為什么顧客證言有效？因為，俗話說得好金杯銀杯不如老百姓的口碑，尤其現在，廣告爆炸，消費者對自賣自夸式的廣告產生了免疫力，對廣告會有質疑。但，如果是熟人朋...

品牌信任狀之用自行驗證建立信任

品牌信任 5種用顧客自行驗證來建立的方法什么是通過自行驗證建立信任？受眾通過自己聽到的、看到的、用到的關于產品及品牌的信息及事實，對產品及品牌形成判斷，如果受眾自行驗證的結果與品牌自身是相符的，那受眾就會對品牌產生信任感。為什么自行驗證可以建立信任？因為，大多數受眾只相信自己，任憑你把產品和品牌吹得天花亂墜，但老話說得好耳聽為虛眼見...

品牌信任背書體系中的用明星名人建立信任

什么是用明星名人建立信任？就是讓明星、名人與品牌發生關系，通過這種關系提升消費者對品牌的信任。這種關系可以是代言、可以是顧客、也可以是合伙人、創始人身份。為什么用明星名人建立信任會有效？這源于心理學上的光環效應和模仿效應，共同形成了對品牌價值的增強。光環效應中國有句老話叫做情人眼里出西施，是對光環效應的形象表達。明星、名人自身的魅...

品牌傳播策劃中利用權威建立信任

品牌傳播策劃中系統講解了品牌定位的12類方法，讓消費者知道我們品牌相比競品有何不同，但講出不同還不夠，還需要證明你的不同，這時就需要品牌的信任背書體系，接下來我們就系統學習27種提升品牌信任度的信任背書方法。什么是信任背書？就是提供給消費者的證據，這些證據能讓你的定位和訴求顯得可信。為什么需要信任背書? 因為所有消費者都缺一樣東西安全感缺...

餐飲品牌策劃中用對立建立定位

餐飲品牌策劃認為因為人性多疑，缺乏安全感。你還需要進一步提供證據來證明你說的不同是確實存在的，是值得信賴的。這時，你需要為品牌找到信任背書。從下節開始，我們系統講解品牌信任背書的打造方法。什么是對立？就是站在對手的反面，一直站在對手的反面，跟他對著干。對手向左，你就向右，對手向前，你就向后。比如，可口可樂的核心優勢是可樂的發明人身...

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